Азербайджан, Баку, 13 июня /корр. Trend Э. Исмайлов/
Создание компании "SOCAR Trading" (структурное подразделение Госнефтекомпании Азербайджана) позволило значительно увеличить эффективность экспорта сырой нефти на международные рынки. Об этом говорится в отчете консалтинговой организации "Boston Consulting Group" (BCG), посвященном деятельности "SOCAR Trading" в 2008-2013 годах.
По оценкам BCG, после создания "SOCAR Trading" средний прирост стоимости реализации нефти составил порядка 1,7 доллара США за баррель, что привело к формированию средней ежегодной прибыли в размере более 360 миллионов долларов с 2009 года. Таким образом, начиная с 2009 года, деятельность "SOCAR Trading" способствовала получению государством дополнительных доходов в размере около 1,8 миллиарда долларов.
Начиная с 2010 года, "SOCAR Trading" приобретает ежегодно около 70 миллионов баррелей нефти туркменского, казахстанского, российского и иного происхождения, а затем реализует ее на рынках.
В отчете отмечается, что "SOCAR Trading" является гораздо более активной и гибкой системой реализации сырой нефти, лучше адаптирующейся к краткосрочным рыночным возможностям (cбоям) на нефтяных рынках, чем существующие ранее системы реализации. В частности, отмечается, что во время ливийского кризиса в 2011 году "SOCAR Trading" реализовала дополнительные выгоды, которые, скорее всего, остались бы в руках иностранных трейдеров, если бы Госнефтекомпания Азербайджана не осуществляла реализацию нефти напрямую конечным потребителям.
BCG подчеркивает, что получение дополнительной прибыли стало результатом реализации четкой стратегии. В частности, торговля сырой нефтью других компаний позволила SOCAR улучшить свое понимание этого рынка и баланс производства-потребления сырой нефти качества, подобного Azeri Light. Кроме того, прямое маркетирование позволяет продать нефть по максимальным ценам, приемлемым для соответствующих переработчиков. Наконец, отправляя грузы в Азиатско-Тихоокеанский регион, "SOCAR Trading" нивелирует излишки легкой нефти в Средиземном море, тем самым защищая цены на Azeri Light.
"Ключевым моментом является создание компанией "SOCAR Trading" активного менеджмента продаж азербайджанской нефти с доставкой напрямую конечным потребителям. Это отражается в первую очередь на активном развитии отношений с выгодными клиентами, основываясь на знании рынка, а также на оптимальной оценке сроков продажи нефти на основе потребностей нефтепереработки. В результате были достигнуты такие важные компоненты, как управление спросом и предложением, а также позиционирование Azeri Light как высококачественной легкой нефти в регионе", - считают авторы отчета.
В отчете BCG говорится, что деятельность "SOCAR Trading" по сравнению с большинством аналогичных компаний в мире была организована очень эффективно. Особо отмечается, что во время ливийского кризиса была реализована возможность получения добавочной стоимости.
В контексте организации бизнеса BCG подчеркивает, что SOCAR выбрала наиболее эффективный способ по созданию дополнительных возможностей. В частности, отмечается создание совместных предприятий с опытными трейдерами.
"Сегодня "SOCAR Trading" - хорошо организованный игрок на рынке нефтяной торговли, уважаемый своими конкурентами, позиционирующий рост торгового бизнеса и таким образом укрепляющий коммерческую деятельность головной компании", - говорится в отчете.
"SOCAR Trading" со штаб-квартирой в Женеве была создана в конце 2007 года Госнефтекомпанией Азербайджана при соучредительстве Валерия Головушкина (основатель "Lukoil Trading" в Женеве) и Анара Алиева (крупный бизнесмен, зарекомендовавший себя в нефтяной отрасли).
"SOCAR Trading" продает основную часть объемов экспорта сырой нефти SOCAR из порта Джейхан, осуществляет трейдинг нефти и нефтепродуктов других компаний (стран), а также оказывает содействие материнской компании с международными инвестициями. Сфера деятельности "SOCAR Trading" охватывает страны Европы, Азии и Америки. Компания имеет представительства в США, Турции, ОАЭ, Египте, Сингапуре и других странах.